白酒企业差异化营销是出路

来源:http://www.dcwhip.com 作者:酒业资讯 人气:179 发布时间:2020-02-06
摘要:今年下半年,重庆酒市风云再起。总投资5亿元的涪陵区稻花香酒厂将规模上市。 据重庆日报报道,2010年,该酒厂在奠基仪式上就明确表示,该项目将成为稻花香进军西南市场的桥头堡

  
 

  今年下半年,重庆酒市风云再起。总投资5亿元的涪陵区稻花香酒厂将规模上市。

  

  据重庆日报报道,2010年,该酒厂在奠基仪式上就明确表示,该项目将成为稻花香进军西南市场的桥头堡。

  

  观察者认为,这对重庆白酒市场尤其是中低端市场再次造成较大冲击。

  

  大兵压境,渝酒如何突围?

  

  江津白酒坚持走差异化的道路。

  

  “浓香型做不赢五粮液,酱香型做不过茅台,那我们做清香型。”许多专家都分析说,江津白酒坚持做清香型,清香型白酒销量占到了江津酒厂集团95%的份额这就是靠差异化取胜的一个明证。

  

  事实上,中低端白酒虽然市场大,但是价格低。江津白酒开始往中高端挺进,特别是金江津系列白酒就增长了市场的竞争力,占到集团销售收入的60%以上。其中,金江津元帅酒卖到了1888元一瓶。

  

  诗仙太白同样在向高端白酒迈进,近年来推出了多款高档酒。2008年推出的新花瓷,当年就实现了单品销售过亿。

  

  像綦江的木瓜酒已形成产业化,开发的木瓜酒具有保健功能,供不应求,形成数亿元的产值。

  

  营销上也需要差异化。高档酒如茅台提出了国酒的概念,低端如二锅头也就是随时在街头就可拧开瓶盖喝。渝酒怎样去差异化?重庆白酒要扩大本地市场消费,可在营销上打好地域牌和情感牌,要向重庆啤酒学习。重庆啤酒打好了“山城啤酒,知心朋友”这块营销牌,赢来了一批拥趸。

  

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