酒业艰难时代:五粮液保本的四大战略

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摘要:导读:12月17日下午4点,2013中国白酒文化节暨五粮液第十七届1218厂商共建共赢大会投资者沟通交流会在五粮液集团公司怡心园召开。五粮液股份公司董事长刘中国以及郑晚宾、彭智辅、

   导读:12月17日下午4点,2013中国白酒文化节暨五粮液第十七届1218厂商共建共赢大会投资者沟通交流会在五粮液集团公司怡心园召开。五粮液股份公司董事长刘中国以及郑晚宾、彭智辅、朱中玉、唐伯超等高管到场,并回答投资者的问题。

  12月17日下午4点,2013中国白酒 文化节暨五粮液第十七届1218厂商共建共赢大会投资者沟通交流会在五粮液集团公司怡心园召开。五粮液股份公司董事长刘中国以及郑晚宾、彭智辅、朱中玉、唐伯超等高管到场,并回答投资者的问题。

  刘中国在讲话中说,今年,由于全社会厉行节约、消费习惯和消费方式的变化,使得白酒行业竞争加剧,也使得白酒市场、渠道、厂商关系等等都发生了很大的变化。五粮液转变势在必行。

  会议围绕以下四个方面进行:

  一、价格问题: 729还是659,可以研讨

  刘中国表示,说五粮液降价是谣言,由于市场的变化,普五出厂价要不要从729元变成659元,这是可以研讨的。2014年五粮液的价格总体来说是控量保价,量价平衡。

  二、渠道调整问题:管理和维护市场秩序将是核心商家的责任

  2014年五粮液将会在渠道上进行全面的优化,最终形成以核心客户为主的网络体系。对这种转变,朱中玉表示,淘汰弱小经销商是行业必然,在过去,无论什么样的经销商都可以卖酒,都可以赚到钱,但现在市场环境变了,有些经销商不能适应当下的需求。以核心客户为主体的网络结构,就是要明确核心商家的责任,市场秩序将由他们来维护。管理和维护市场秩序,将是2014年核心商家的重要责任。

  三、子公司的问题:将在一季度完成

  五粮液七大子公司都将在一季度之前完成,西南子公司将马上挂牌上市。子公司的使命是让五粮液的营销政策快速落地,并快速反应市场问题。

  四、省外扩张的问题:继续在全国布局

  彭智辅说,五粮液有条件占领全国的市场,因为目前五粮液只是传统工艺酿造的白酒一年都有18万吨,这些产能需要出路。另外,由于白酒生产有明显的区域性,好酒出自西南,存在着市场需求。对五粮液来说,继续在全国各个市场布局这就相当于下围棋,五粮液未来的志向要做真正的行业领袖,现在就是打基础的时候。

  糖酒快讯

  

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